Cada vez mais com o advento de soluções digitais de tecnologia nosso dia a dia é transformado de formas diferentes. Nesse ano o assunto em pauta é a inteligência artificial, robôs autônomos que fazem serviços para nós, carros que dirigem sozinho e empresas lançando satélites com datacenters no espaço.
Se formos estudar e olhar a fundo cada uma dessas novas frentes você vai descobrir que a verdade é uma só. Não tem como acompanhar a evolução de tudo que acontece ao mesmo tempo. Se você for fazer isso, provavelmente irá se perder entre as diversas estratégias possíveis para seu negócio. Mas o nosso tema sempre é voltado para o comércio e varejo de peças automotivas pensando em um futuro. Dessa forma, o que podemos enxergar como tendências para um futuro de venda de peças automotivas? Essa é a resposta que tentaremos responder aqui hoje.
Considerando o cenário brasileiro de peças temos aqui alguns assuntos que a longo prazo trarão mais repercussão para o mercado automotivo e são esses que iremos discutir aqui hoje.
Centros de Distribuição de Markeplaces
Já não é novidade quando se escuta notícias falando que alguma empresa de venda online como o Mercado Livre ou Shopee irá abrir um novo centro logístico em alguma região do Brasil. Isso pode afetar a forma na qual é vendido os produtos pois nesse modelo, você não precisa mais ter um espaço físico relevante ou ter um grande estoque de produto. Isso faz com que você possa reduzir a forma até na qual você tem os funcionários dentro do seu negócio. Você pode reduzir sua operação logística e cuidar de outras frentes do seu negócio ou até mesmo repensar se vale a pena abrir uma filial em uma nova localidade se aquela localidade já tem um centro de distribuição desses canais. A principal vantagem de aproveitar essa nova onda é que seu estoque já está conectado direto com o canal de vendas e consequentemente com o cliente. Seu produto sai direto sem você precisar emitir a nota, pois o próprio operador já tem seu certificado digital e emite a nota fiscal para você. Além disso, as devoluções ficam mais facilitadas também. No final das contas a recomendação é que você inicie as vendas nos canais aproveitando essa oportunidade. As vezes você já está perdendo vendas na sua região e nem sabe disso pois como os galpões operam sem um balcão, você não sabe onde ele fica e quem ele está atendendo ou se ele tem autopeças ou não. No nosso segmento de autopeças uma das grandes vantagens é que peças no geral tem uma validade muito longa o que facilita na hora de resolver problemas relacionados a peças paradas.
Eletrificação da Frota
A frota de carros elétricos no Brasil tem crescido mês a mês pois nos últimos meses 21% pelo menos das vendas de carros novos eram eletrificados. Essa crescente ainda vai continuar sendo uma tendência ainda mais por conta da evolução em tecnologia das baterias. A principal oportunidade no nosso mercado para esse segmento é a disposição de novas peças que os carros terão como inversor, baterias, motor elétrico e entre outros componentes que são essenciais para um carro elétrico. Quem pode se aproveitar também são oficinas e auto centers que terão a oportunidade de se especializar nesses nichos de mercado. Quando você tem um conhecimento que só você tem isso te ajuda ase tornar exclusivo e também a você cobrar um preço maior por aquele seu conhecimento. A dica é, quem sai na frente bebe a água mais limpa. Traga novo portifólio de peças e avalie aquilo que faz sentido para você poder vender mais.
Frota de carros Chineses
Por último temos também a enxurrada de carros chineses chegando ao Brasil com preço competitivo. Esses carros terão peças novas e diferentes que não são comuns a outros veículos que já temos no mercado. Com o tempo é natural que esses carros tenham desgastes e sofram de até mesmo acidentes. Isso irá trazer uma demanda de peças como a parte de suspensão e lataria. Normalmente é natural que também alguns componentes eletrônicos sofram desgaste ao longo do tempo principalmente em condições severas de uso com alta temperatura e alta humidade. Esses carros vão passar pela mão de outros donos e cada um terá sua necessidade de revisão. É importante para você que vende peças encontrar fornecedores que já trabalhem com as peças desses carros pois isso irá fazer com que você já esteja preparado para a demanda futura de peças que virá a ter.
Em suma, podemos concluir que não existe somente uma estratégia que funciona, mas temos que tomar cuidado para não nos perdermos em tantas opções disponíveis para o nosso negócio e ao mesmo tempo também não podemos ficar parados acreditando que se continuarmos fazendo as mesmas coisas que fazemos hoje isso vai manter o nosso negócio vivo e próspero. Nessas horas é importante que você faça parcerias com empresas e consultorias de confiança que possam te dar um direcionamento estratégico do que fazer de como fazer e quando fazer.