Vender autopeças na Shopee tem uma lógica diferente de vender roupa, acessório ou eletrônico. O cliente não compra por impulso: ele chega ao marketplace porque o carro quebrou, porque a revisão chegou ou porque encontrou o código da peça no manual. Isso muda completamente a forma de anunciar. Chamamos isso de compra de necessidade, ou seja o cliente só compra quando ele está precisando da peça, diferente da compra de impulso na qual o cliente tem o desejo de comprar algo mesmo que não tenha uma real necessidade.
Se você tem uma loja de peças automotivas e ainda não sabe como colocar dinheiro em anúncios sem queimar o orçamento, este guia foi feito para você. Aqui você uma base de como funciona o Shopee Ads, quais tipos de campanha existem, como usar códigos de fabricante e referências OEM como palavras-chave e também, qual é a sequência correta para começar pequeno e escalar com base em informações reais.
Muitas informações são validadas pelo o que time da própria Shopee que recomenda e valida as boas práticas de campanhas aqui escritas. Você pode começar do básico sem que tenha um conhecimento aprofundado do assunto e ir testando aos poucos como funciona a plataforma.
Antes de anunciar: sua loja precisa estar 100% configurada
Esse é o ponto normalmente principal que o pessoal ignora quando abre uma loja nova. Lembrando que os anúncios não consertam loja mal parametrizada. Se existe pendência de cadastro, dado incompleto ou notificação vermelha no painel, você talvez não consiga iniciar as campanhas. Verifique suas configurações antes de iniciar.
Para facilitar siga esses simples passos de Verificação:
- Cadastro da Loja e Dados Corretos: Cadastro da loja completo, sem alertas pendentes no painel do vendedor. Dados fiscais e de envio corretos.
- Loja Publicada: A loja deve ter a sua página criada com o seu próprio link e URL dentro da Shopee
- Decoração e Organização: Decoração da loja feita: banner, categorias organizadas (freios, suspensão, motor, elétrica), vitrine com os produtos principais.
- Anúncios Cadastrados: Anúncios com título, ficha técnica, aplicação por veículo e fotos reais da peça. Código do fabricante e referência OEM presentes no título e na descrição.
- Campanha de Ads: Dê início as suas primeiras campanhas e turbine as suas vendas.
Dica Importante de Loja
A decoração da loja merece mais atenção em autopeças pois a campanha do tipo loja, leva o cliente direto para essa página. Não adianta pagar por tráfego para levar seu cliente a uma vitrine desorganizada, sem categoria de peças e sem passar autoridade e confiança do que você vende.
Quais tipos de campanha existem no Shopee Ads
Antes de montar qualquer estratégia, você precisa saber quais ferramentas terá a disposição para dar início. Serão cinco formatos e cada um trabalha em uma fase diferente do funil de vendas e conversão.
1. Anúncio Individual de Peça
Um produto (SKU), uma campanha, apenas um orçamento individual. Esse é o formato mais simples para dar início: você vê exatamente quanto aquela peça gastou em campanha e quanto ela retornou. Comece por aqui e você entenderá o básico dos conceitos que são importantes e relevantes para as suas campanhas. Lembre sempre de colocar valores de investimentos baixos no início para que você não tenha surpresas de altos gastos de uma dia para o outro.
2. Grupo de produtos
Nesse tipo de campanha, você reúne vários anúncios dentro de uma mesma campanha. A estrutura funciona da seguinte forma: campanha → produto A, produto B, produto C, produto D. O problema é que todos dividem o mesmo orçamento. Para quem já utilizou o Google Ads o conceito é bem similar.
Para exemplificar, imagine um grupo com 72 produtos e R$ 300,00 de orçamento. Se uma pastilha de freio específica tem um volume de vendas muito acima das outras, ela está sendo prejudicada pelas outras peças que estão na mesma campanha e que só consomem verba sem vender. A melhor solução para esse problema é tirar essa peça do grupo e dar a ela uma campanha isolada com orçamento individual.
3. Campanha do Tipo Automática (GMV Max)
Nesse tipo de campanha, a plataforma escolhe sozinha quais itens anunciar, entre os anúncios que não estão sendo trabalhados nas outras campanhas. Dessa forma, você não precisa selecionar produto por produto, pois tudo já estará lá.
Para autopeças isso é praticamente obrigatório em algum momento. Vendedores que possuem 3.000, 8.000 ou 20.000 anúncios (SKUs) não conseguem criar campanhas manual para cada referência pois seria um tempo em horas muito grande. Portanto a lógica até agora é a seguinte, produtos principais nas campanhas individuais e em grupos e o restante do catálogo coberto pela campanha automática.
4. Anúncios de Loja
Agora vamos para um tipo de campanha complementar, mas também relevantes. Nessa campanha temos como objetivo gerar visibilidade para a sua conta como impressões, cliques, visitas à loja e reconhecimento da marca nessa respectiva ordem.
Aqui vem um ponto de atenção, esse formato costuma ter o que chamados de ROAS (Retorno sobre gasto com anúncio) menos mensurável, porque a jornada é um pouco mais longa e não tão direta. O cliente vê o anúncio da loja, entra na página, navega pelo catálogo, encontra outra peça sua e compra. Essa venda pode ter o risco de não aparecer atribuída à campanha original. Isso significa que ela gera resultado mesmo quando o número não aparece bonito no dashboard.
5. Campanha Para Produtos Novos
Quando estamos falando de novos produtos a melhor maneira de dar tração a itens recém publicados é aproveitar a oportunidade que a Shopee disponibiliza para os mesmos. Nesse formato o ponto de atenção é a validade ela fica disponível somente 30 dias a partir da data de cadastro e depois o produto precisa migrar para a estrutura normal de anúncios. Para quem está começando, faz sentido testar com 1 ou 2 produtos e observar o comportamento.
A estratégia Central: Começar Pequeno, Testar e Escalar o que Funciona
Se você tiver que lembrar de alguma coisa desse artigo, será isso. Não tente anunciar todo o catálogo de uma vez. Comece com poucos produtos, gere dados, descubra os vencedores e concentre cada vez mais investimento no que realmente funciona.
Para te ajudar siga este fluxo: Testar, Identificar os vencedores, Separar os Melhores produtos, Aumentar Investimento e Investir o Lucro.
A loja nova ainda não tem histórico ou seja, o algoritmo não sabe ainda quem é o seu cliente e você também não sabe qual peça performa melhor no marketplace. Colocar por exemplo um investimento de R$ 3.000 no primeiro mês, sem dado nenhum, é trabalhar no escuro.
O que Você Precisa Descobrir na Fase de Teste
Depois dos primeiros resultados fique de olho nesses pontos:
- Quais peças recebem mais cliques.
- Quais realmente convertem em venda.
- Quais consomem orçamento sem retorno nenhum.
- Quais campanhas performam melhor.
- Qual meta de ROAS faz sentido para a sua margem.
Depois que os dados aparecem, a leitura fica fácil. O item que vende muito ganha campanha individual. Produto mediano continua em teste. O produto ruim tem investimento reduzido ou é retirado. O item novo entra na campanha de lançamento. Já o restante do catálogo fica na campanha automática.
Aqui já discutimos bastante como você da os primeiro passos.
Nesse segundo artigo que será uma continuidade do que estamos falando aqui você terá disca importantes e boas práticas do que fazer na Shopee para vender autopeças. Clique aqui para ir ao próximo artigo.