Como Precificar Autopeças para Vender Online

Vender Autopeças online como no Mercado Livre ou na Shopee pode te ajudar a impulsionar as suas vendas e o seu negócio. Mas hoje em dia não adianta você ter um faturamento relevante, se você não tiver margem nos pedidos de venda online. Por isso, nesse tópico iremos falar de como você pode precificar os seus produtos para vender eles online e ter lucro em suas vendas.

A primeira coisa que precisamos falar são de alguns conceitos que são importantes na hora de precificação. Temos então custo de compra, Frete, Impostos, Margem de Contribuição, Custo Promoção, Taxa do Marketplace.

Todos esses parâmetros impactam na precificação, mas o mais complexo de classificar de todos eles é a parte de imposto porque ele varia de acordo com o estado e outros parâmetros do produto.

Os principais tributos atrelados à precificação dos produtos são:

DIFAL, PIS, COFINS, IRPJ, CSLL, ICMS

DIFAL – O custo do DIFAL varia de acordo com o estado de destino do produto e com o tipo de origem do produto se ele é nacional ou importado. Cada uma dessas condições faz com que o produto seja classificado de formas diferentes dentro da sua classe tributária, o que faz com que mude o valor do DIFAL.

O PIS e a COFINS são tributos que variam juntos e suas alíquotas obedecem a uma regra que varia de acordo com o Tipo de NCM do produto e se ele é considerado dentro do tipo Monofásico ou não.

Além disso, temos o IRPJ que é o Imposto de renda calculado normalmente sobre o Lucro da operação.

Por último, temos o ICMS que é um imposto estadual para vendas que temos das mercadorias de dentro do estado no qual ela se encontra.

Lembrando que tudo isso que estamos falando pode variar de acordo com o regime tributário em que a sua empresa está inserida. Esses cálculos e a necessidade do mesmo podem variar se a sua empresa for do Lucro Real, Lucro Presumido ou Simples Nacional. Cada uma tem suas regras e suas simplificações de acordo com o que rege a lei.

A questão é que não tem como dentro de um canal de venda de marketplace como o Mercado Livre colocar preço por estado ou por tipo de cliente, então você tem que fazer um preço para que na média você consiga uma boa margem para suas peças.

Fórmula Mestre — Precificação

A fórmula de precificação é construída em camadas: o preço final depende do Imposto, que por sua vez se decompõe em cada tributo individual. Abaixo, cada nível é apresentado de forma expandida.

Nível 1 — Preço Final

Nível 2 — Expandindo o Imposto

Nível 3 — Expandindo Cada Tributo

PIS:

• 0%, se o produto for Monofásico
• 1,65%, se o produto não for Monofásico

COFINS:

• 0%, se o produto for Monofásico
• 7,6%, se o produto não for Monofásico

DIFAL:

• DIFAL_nacional (Estado), se a Origem do produto for 0, 4 ou 5 (nacional)
• DIFAL_importado (Estado), se a Origem do produto for 1, 2, 3, 6, 7 ou 8 (importado)

Fórmula Mestre — 100% Substituída (Uma Única Equação)

O coeficiente 0,24 vem da soma de IRPJ (0,15) e CSLL (0,09), já que ambos multiplicam a mesma Margem. Se o produto não for monofásico e o PIS/COFINS também incidir sobre a Margem, soma-se ainda 0,0925 × Margem, chegando a um coeficiente total de 0,3325 × Margem.

Legenda das Variáveis

• Custo – Custo de compra do produto (Aba “Preço de Custo”)
• Múltiplo – Quantidade de unidades por venda (Input manual)
• Margem – Margem de contribuição desejada (Input manual (Sheet1))
• CustoPromoção – Custo de promoção (%) (Input manual)
• TaxaMarketplace – Comissão do canal de venda (ML etc.) (Input manual)
• Frete – Valor do frete (Aba “Valor de Frete” (por faixa de peso e valor))
• DIFAL – Diferencial de alíquota ICMS interestadual (Aba “Tributos” (por estado e origem))
• Monofásico – Se o NCM tem tributação monofásica de PIS/COFINS (Aba “Tributos” (por NCM))
• ICMS do Estado – Valor relativo à circulação de mercadoria (Estado de origem)

Seguindo essa lógica já teríamos então uma fórmula que funciona para você vender as suas autopeças online. Lembrando também que é sempre importante você consultar seu contador e conferir todas as suas alíquotas pagas para ter certeza de que você está precificando o seu produto corretamente.

Na parte da fórmula que diz respeito à taxa do marketplace, você tem que verificar qual é a taxa que está sendo cobrada no seu anúncio. Por isso que cada produto deve ter um preço diferente para cada canal de vendas que você tem aquele seu produto.

É importante também que após a venda e nota fiscal emitida faça uma conferência para verificar se o valor pago de impostos, taxas e frete realmente bate com o valor da simulação. Assim você terá a certeza de que está vendendo suas autopeças corretamente.

Com relação à parte de NCM para você saber qual tabela que cada uma trabalha, faça uma pesquisa para o seu estado e consulte ferramentas online que também simulam os valores ou fale com o seu contador de confiança.

O frete pode variar de acordo com o Canal de vendas que você está vendendo. Eles têm tabelas que variam de acordo com a sua origem, sua reputação e informações dos produtos. Usando o Mercado Livre como exemplo, eles disponibilizam a tabela online em um link e de tempos em tempos ela possui correções. Nesse link você pode consultar a tabela. https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/Custos-de-frete-gratis-pelo-Mercado-Envios_3362

Dentro da lógica de venda, outra variável é o desconto que você oferece para seu cliente, pois isso impacta diretamente na sua margem. É importante que você faça simulações antes de anunciar o preço do produto para que você não tenha margem negativa.

Como estratégia, tente iniciar as vendas com um preço maior e menos competitivo. Aos poucos, a cada 15 dias, faça uma alteração desse preço. As plataformas de marketplace estão constantemente monitorando a sua atividade como vendedor dos preços que você altera e por isso elas precisam de um tempo para reclassificar o seu anúncio e dar uma prioridade para ele caso você tenha reduzido valor.

Fique atento a mudanças de preços muito bruscas, pois as plataformas de marketplaces veem isso como uma prática negativa e talvez seus anúncios possam ser não tão bem ranqueados quanto eles poderiam ser caso você venha a fazer mudanças menores.

Comenta aqui se você também usa uma estratégia parecida para precificar os seus produtos para vendes online ou se você tem dificuldade de precificar os seus itens. Podemos te ajudar e melhorar e você tomar as rédeas do seu negócio para ele ser mais lucrativo.